精准引流

微商引流神技之一:鱼塘营销

LensNews

科普一下:鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘营销的原理是根据自己的营销目标,分析鱼塘里面不同用户的喜好和特性,然后抛出鱼饵,最终实现整个捕鱼过程的最大成功。鱼塘营销一直都是一个不错的营销选择。

准备鱼饵

在准备鱼饵前,我们首先需要了解一下别人为什么要加你:

别人感觉看了你的文章或者其它内容感觉对自己很有价值或者很有帮助。

  • 关注了你可以得到一些别的地方得不到的信息;
  • 关注了你可以得到一些资料或者有一些实物送给他;
  • 你是微商大咖或者你的团队看上去非常强大,微商一看就非常想加入;
  • 等等,人与人之间没有无缘无故的爱……

上面讲了那么多其实就是我们要针对不同的人群推送不同的引诱方案,还要注意吸引过来的人群是否与你的产品有相关性。

通常把鱼饵分为这几个类型:

一、软文类(非常重要,下面章节将单独介绍):

分享型、故事型的方法、方案,这些方面我们可以找同行的软文进行改版或者自己设计。

二、资料与软件类:

虽然说信息化的时代很容易获取信息和资料(最简单的就是淘宝直接买),但不是每一个人都办得到,你只需要以很少的成本拿到这些资料或者软件,再发布到相对应的人群面前,自然不断的会有人来加你。

三、实物型的鱼饵:

如关注微信公众号GZTD99免费领取柚子,领手表,领香水等等类似的。

鱼塘营销

寻找鱼塘

有了鱼饵之后我们就要去找有鱼的地方把鱼饵放在鱼塘里才能钓到鱼的。那么什么是鱼塘:通常我们把目标人群聚集的地方称之为鱼塘。

好的,那我们想一下,对你产品有需求的人会在网上哪个平台?那个地方就是你需要放鱼饵的鱼塘。通常使用的有:QQ群,微信群,论坛,贴吧和APP等等。

  • QQ群

下面我简单的讲一下QQ群,其实我之前的文章中都有讲了很多关于这方面的内容:QQ群营销一个字,混。意思你就要成为其中的明星,活跃分子,价值贡献分子。

意思你就要成为其中的明星,活跃分子,价值贡献分子。我们使用最多的方法有两个:

  • AB法(小号做托),可以使用多个小号对聊的方式,后面章节我们会具体讲到。
  • 每天分享干货,并把自己准备的饵放出去。
  • 百度贴吧,论坛类

论坛类找到对应的怎发软文广告就好了,可以是评论也可以是自己发贴,方式随意,文章尽可能的软,以长久存活为目的。

  • 探探、陌陌等APP类

这类型的APP一般以色流为主,一个有诱惑力的头像加上少部分的动态,微信号写在签名里面,搭配定位软件就可以实现自动的引流。

话术:陌陌少上,微信是1848641640,想看更多照片的话加我微信。

  • 歪歪等直播平台

人群特性:

  • 美女主播多(发展成卖化妆品,养生类的代理)
  • 玩游戏的人群多(亚健康)
  • 互联网方面听课跟讲课
(0)
LensNews