精准引流

微信营销成功的秘诀——软文

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可能有微商朋友会说,前面发过了《微商利器,软文写作秘籍》、《微商如何通过一篇软文获得源源不断的免费流量?》,怎么还发?因为每次侧重的重心不一样。不相信?那你不妨看看。

软文写得好,客源少不了!

微商引流的方法很多,但要长久,可持续,能保持不断收益的,且不会引起别人反感的渠道之一,软文是非常非常重要的,因此特别拎出来单独讲。

做微商,软文至关重要,想要写好软文,尤其是微商软文,平时需要积累大量的素材,能够将广告结合一些当下流行的话题一起融入到软文中中,这样的微商软文更容易夺人眼球,更容易被大众接受,也更容易推广传播。

软文就像是钝刀,或者说无刃剑,不锋利,但能伤人,看的是使用它的人。金庸笔下杨过,一柄玄铁剑,重剑无锋,难逢敌手,就是因为他的武功和内力。写软文也一样。你直接把公司信息,产品信息全都弄出来,发到你认为的有目标客户的网站论坛上,一是版主肯定删帖,二是几乎没人会去点击。《**面膜引爆市场 日销千万》,看到这样的题目,有谁去看吗?还不如45度角抬头看看天装装忧郁算了。

软文的魂在与“软”这个字上,目的就是要吸引客户,你写了什么东西,要时刻想到本质上是产品的推广,所以必须要藏得深,迂回转折,让读者慢慢掉进你精心设计的“陷阱”,进而想方设法联系到你,最终形成交易。

但对于大多数微商而言,并不能迅速掌握微商软文写作的技巧,那么微商如何写出夺人眼球的微商软文呢?我们总结了以下四点:

1、首先要有一个好标题

就整篇微商软文而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引用户目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让人动心,并产生“让我瞧瞧”的欲 望。像《价值百万的微商秘籍——软文引流(微商转疯了)》、《一篇销售信可以月赚百万?》、《品牌策划门槛太高,企业怎么办?》、《疯了!看史上最软的软 文》……这些优秀的标题,不但曾在微商界经风靡一时,而且如今记忆犹新,为什么?因为它不但象新闻标题,甚至比热点新闻更吸引人。(下一节,我们具体分享标题写作套路)

2、其次要结合流行话题

有了好的软文标题,微商软文只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳微商软文里传播的信息,软文话题至关重要。在微商软文的写作过程中,要善于结合流行话题,来增强正文的可读性。所谓结合流行话题,就是一定要从时下热点话题着手,然后结合自己要推广的品牌或者网站,这样才能够保证自己的微商软文获得更多人的关注,同时又能够让别人通过探秘这些热点事件有了继续看下去的动力。

3、再次要巧妙融合广告

微商软文要巧妙融合广告,即把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入微商软文的内容中,讲究“温柔陷阱”,做到“绵里藏针”。但是,也不需要过分 过于“藏针”,因为如果藏的人不知鬼不觉的,会令微商软文失去广告的意义。所以,我们建议在写软文的时候只要植入广告不影响阅读效果,不要看起来很假。大多数用户还是能够宽容对待的。

4、最后要具备分享功能

当今的这个社会是一个信息共享的社会,特别是搜索引擎的出现和发展更是让信息共享得到了更大的发展,一篇好的微商软文需要有极高的可分享性,而这些分享能够和大家产生共鸣,形成思想上的互动,而不是仅仅让商家把自己的广告植入到读者的思想中,需要读者主动进行植入,并且主动给你宣传,这样才能让你的微商软文实现营销价值。

提醒各位微商朋友,微商软文的写作和一般文章写作还是存在很大差距的,微商软文往往是为了营销产品或推广品牌而创作的文章,通常会在内容中注入广告和营销自己网站产品、服务、品牌的成份在里面,让用户阅读文章后能够达到营销的目的。

注意事项

1、软文感情尽量真实,哪怕你写的是故事,也要让人觉得你这就是自己的经历,可以多参考《鬼吹灯》。

2、软文切入点,比如说我写算命的帖子,切入点是失恋,因为90%来找我算命的都是女生,而在90%里,又有90%是因为感情问题而来算命的,所以你要观察你用户群体,是因为什么样的原因来买你的东西。

3、引到鱼塘之后,客户见证很重要,建议大家养成截图客户反馈的习惯,把客户反馈po上来,心底有疑虑的客人,至少有70%会打消疑虑,被你成交,而长时间不间断的po客户反馈,后期能让那些加了你而最初没成交的被成交。

软文发布渠道选择

1、分析你产品的人群受众,这些人群如果上网的话,会去什么社区,什么网站。

2、分析此网站的风格,比如,小清新风格在豆瓣适用,在天涯就没那么受欢迎。

3、分析你要发布软文的版块,什么样类型的帖子最受欢迎。

很多的朋友最近上来就问我,我的产品是坚果、卫生巾、面膜,怎么做微营销,我都傻眼了。

我一般会问3个问题:

1、你的产品特性是什么,是标品还是非标,利润有多少,有没有关联销售。

2、你的目标人群在哪里?这个决定你在哪里卖,怎么卖?

3、不同的营销平台的特性是什么?淘宝和微信销售模式是完全不一样的。

网络营销知识营销渠道的方法而已,跳出你的资源,跳出产品看营销,是本末倒置。

很多人连产品的人群细分都没有弄清楚,就开始思考渠道,分销,营销,其实对我来说大可不必。你卖什么,产品的特性,有无地域限制,你的供应链是否足矣支撑你去快速扩张,占领市场。这些你都没有考虑清楚,何谈营销,何谈销售。

做策划,也要有腔调。腔,是指切入点,调,是指产品的调性。很多人一直在强调策划的可信度。问题是,没有任何产品能彻底的解决可信度。就算明天习大大拿着你的产品说:XX产品,飞机中的战斗机,哦也!你的产品,也未必见得能卖得多好。怎样才能卖货呢?如果把可信度和腔调结合起来,就可以形成比较完整的卖货氛围了。腔调的形成,跟你的产品策划点有关,也跟你的产品背书,各种元素有关。信任度体验体系的打造,脱离了腔调这个框框,好比穿了一身阿玛尼白色西装的小沈阳,文质彬彬的走上舞台,都以为他要唱《李香兰》,突然跳了个脱衣舞一样,不伦不类。

朋友圈对来说我,就是柜台,就是你的门面,里面涉及到装修,陈列,每次发的说说就是我们的营销文案,文案是软文的一种,文案不是用来展示优点的,是用来消除消费者内心困惑的,消费者对产品不是防御,是对产品半信半疑,你要在文案上一点点增加信心,一点消除疑惑,消费者买的不是产品,是答案,因为他有疑问,有问题,文案要解决眼前的困惑和答案。

有的人做法是一篇长的策划案,有的是连载方式,都可以,关键在于高手都是在传递价值,给消费者持续输出答案,而小白是急功近利,恨不能产品和苹果手机一样,一刀拿下,天天大卖。

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这个图很有意思,很多时候很多人都想快,走捷径,快的方法,往往摔的伤痕累累,而成功的路,慢慢走,你会发现全是人民币。

我一直说,我们要做磁铁,达到磁铁的效应,遇到同频,同心,同步的朋友,能自动被你吸引过来,而且很轻松,很多人天天问我怎么引流,怎么加粉,有什么快速的方法,是想,你自己都没有真正实战过,没有品牌,没有个人魅力,谁能被你打动,被你吸引。因为你没有给人带来有价值的东西,比如金钱,比如好的项目,或者别人疑惑的时候给你解答,让人豁然开朗,柳暗花明,迅速找到解决方案。

软文的文案,首先你要考虑在你的营销模式系统里是哪个环节?是引流文案,还是洗脑文案。

最近很多朋友,一来问我问题,我这个什么产品怎么做推广,我打个比方吧。做淘宝的,直通车竞价排名的,你上来就问你这个产品是什么,点击单价ppc是多少钱?在我来看,你想当于马路上看见美女就问你的文胸是什么颜色的。

总结,无论你是玩哪个平台,线上还是线下,你都要你产品的消费群体消费习惯和内心潜在需求了如执掌,学会倒推。电子商务越来越不缺流量了,只缺结合自身产品打造的商业模式。

核心的东西还是传递持久的价值输出,才能达到磁铁效应,日积月累,威力无比。

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